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升级4.0 ,这家连锁加盟店突破5200家


 

根据近期民营上市连锁半年报公布的数据分析,备受业内关注的加盟拓展情况得出的就是这个结论 。
以今年上半年新增加盟店数量排在首位的大参林为例 ,高达1080家,去年一年新增的加盟店数为1072家——厉害!这等今年半年干了去年一年的活。
早期大连锁只在少数区域开展加盟业务,如今都已放开,加盟战火几乎遍及全国。毫无疑问,今年的加盟大战将更加激烈,是全力以赴、火力全开的那种。
在加盟“赛道”上 ,跑得最快的是九州通旗下的好药师大药房,没有之一 。
2021年初 ,九州通推出“万家加盟计划” ,截至2022年12月 ,好药师的加盟店数量近11000家 ,其时直营店数量不到200家 。到今年6月,九州通的半年报数据显示:好药师的自营和加盟店数量加起来达到15856家,遍布全国31个省市自治区,覆盖291个地级城市。
九州通的半年报没披露有多少直营店 ,估计半年新增的加盟店不少于4000家,用“飞毛腿”来形容也不过分 。按照战略规划 ,好药师的门店数量在2025年将超过30000家,如此惊人的速度 ,无法不让其他连锁不心生紧迫感。
上市连锁自建与收购的步伐不算慢 ,但与加盟相比还是差了一大截,且加盟的优势越来越明显:全国药店的数量已超过62万家,受政策和市场双重因素影响,单店销售下滑、新店盈利周期延长;经过几年大规模的并购 ,优质标的数量大幅度减少;越往下沉,成本越高 ,加盟模式不但可以快速扩张,还能带来规模效益 。
数据最有说服力。虽然没有老百姓 、大参林和益丰的先行优势,但采取特许加盟方式拓展的漱玉平民颇有“弯道超车”之势:2021年有749家加盟店 ,占门店总数22.41% ;今年上半年,加盟店迅速增至2464家 ,与益丰仅相差27家,占比升至38.9%。从2018到2021年,老百姓的加盟业务配送收入三年复合增长率高达58%。
优势明显,心动不如行动。2022年2月,一心堂海南分公司举办了以“海市商盟,一心共赢”为主题的首届加盟招商会 ;2022年9月,全亿健康宣布启动“蒲公英加盟”计划 ,2023年2月又启动“星链计划” ;今年4月 ,华人健康旗下的国胜大药房宣布开展加盟业务 ,被视为华人健康上市后的首个大动作……
2022年老百姓举办了三场招商加盟直播,反响热烈,共签约1800多家。这说明你有所需我有所求,加盟符合双方的利益,属共赢之举 。
“傍大树”的潮流滚滚向前 ,顺波逐流的不只是单体药店,还有中小连锁 。
全亿健康“星链计划”的拓展对象是全国各地的“成长型连锁”,无独有偶,今年6月 ,以加盟为主的湖南楚济堂提出了“星源计划” ,目标群体是中小连锁。不过,楚济堂副总裁孙凯旋强调:“我们倡导的是做合伙人的模式 ,打造平台型的企业。”
“星源”是啥意思 ,先解释一下 。“星”和“源”都包含三重意义,如长沙又叫“星城”,是湘军平价模式的发源地,“星”又代表星光璀璨 、恒定长久 。“源”谐音“缘”和“原” ,合起来的意思是指楚济堂是从星城走出来的湘军 ,有缘与志同道合者成为合作伙伴,以星火燎原之势将门店遍布全国 ,实现恒定、长久的发展 。
在该计划的主要设计者之一的孙凯旋眼里 ,各连锁的加盟竞争实质上都是供应链的较量 ,“要提升加盟店的生存质量 ,模式必须要创新 ,门店的经营要差异化” 。
怎么创新?楚济堂董事长邓金花表示 ,楚济堂会针对每一个不同合作伙伴的需求,采取循序渐进的方式 ,提供菜单式的服务,由加盟者根据自己实际需求选择。
除了“菜单式合作模式”,“星源计划”还有目前正大力推广的“一揽子合作模式”:双方签定全周期的战略合作协议,分成几个阶段实施,当达到约定触发的相应条件后,便进入下一个阶段的合作。拓展目标是达到50—100个连锁母体公司,年销售额超100亿元 。
在合作初期 ,楚济堂以托管门店的方式介入 ,“以过去三年的平均利润为标准,合作后超过标准的部分按双方约定比例分成。当加盟方的门店和销售达到约定的规模,楚济堂分三次入股,直至第三次达到控股51%,最后一起走向资本市场 。”
截至目前,除了湖南大本营 ,楚济堂已在全国六个省市开设分公司,其中浙江、江西、湖北 、重庆为控股 ,四川与山东是参股,加盟店数量突破5200家 。孙凯旋告诉记者“星源计划”自推出以来进展顺利 ,基本上每月至少吸纳一家连锁,平均门店数100家 ,截至现在,已合作10多家连锁,还有一些有意向的正在洽谈中。
一言概之 ,“星源计划”的不同之处是以资本为纽带把合作双方连在一起,而不仅是供应链。
回顾加盟的发展历程 ,邓金花认为可划分为4个阶段:1.0时代以单体药店加盟为主,2.0时代把一些小连锁拉进来,3.0时代在全国建平台 ,而楚济堂的加盟模式则是升级到4.0 。
“星源计划”重塑了与加盟商合作的模式,具体到门店的赋能上,楚济堂的4.0是“药店+N”模式,成为“健康管理的最好入口” 。为了开源 ,许多以加盟为主的连锁都增加了康养项目 ,除了康养,楚济堂在“药店+N”走得更远 ,包括慢病管理、保险、跨境电商、生鲜,等等。
楚济堂的“+N”不是简单的业态叠加 ,而是作为一个个项目先做深、做透 ,直至成熟可以复制,因此直营店的主要作用之一是成为创新项目的孵化基地。
上面的说的是“硬件”,还有“软件”——注重加盟商的归宿感与成就感 ,让合作伙伴感到“有温度”,如成立门店委员会和开展家爱心公益活动 。门店委员会由各个门店片区遴选出来的加盟店商组成 ,每50个门店选举1人 ,一年换届一次,每月开一次会 ,让加盟商当家做主。爱心公益活动的帮扶对象由一些爱心的加盟商推荐,“因为他们知道他们所在的地方哪个家庭是最困难的”,每月给予500元的经济补助。
一些创新的项目,也让加盟商参与进来。邓金花说 :“企业文化是老板文化 ,有些老板比较年轻,视野开阔,敢于决策,药店经营得也可以 。他们的加入不但有助于加快项目的推进 ,也可提供很多有益的建议 。”
药店趋向集中是大势所趋,老百姓的“联盟”、贵州一树的“满天星”、全亿健康的“星链计划”等都在此背景下应运而生 。在加盟盛行的当下,楚济堂的“星源计划”能否成为业内认可的4.0,市场将作出公正的评判。(来源于 :米内网,如有侵权请联系删除)



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